2019年9月10号到14号，一年一度的美国私立中学招生管理协会（The Enrollment Management Association EMA）年会在美国首都华盛顿隆重举行。共有近1300名来自全美几百所私立初中、私立高中的招生官、升学官及独立升学顾问齐聚一堂，参加这个美国最大的私立中学招生管理盛会，总结往年招生经验，预测来年国内国际申请招生形势，交换各校甄选学生的心得，讨论各校助学金政策，探讨学校、家长、顾问如何更好合作等等。

惠宜教育很荣幸地成为本次年会的四大白金赞助商，派出了包括创始人波士顿Jing博士、蔡博士在内的三位资深顾问参加了会议。Jing博士和与会的众多顶尖私立中学招生官、升学官进行了深入的沟通和交流，进一步加深了工作互信，获取了很多最新的招生动态和一手信息，为客户提供“高端 专业”的升学服务奠定了更为坚实的基础。

EMA全称The Enrollment Management Association即美国招生管理协会，成立于1957年，它的前称是Secondary School Admission Test Board，即美国中学入学考试协会。协会有三个宗旨：一是给全美私立中学招生官提供业务交流平台，二是运营管理用于私立中学入学考试的SSAT，三是方便申请学生及家长查阅私立学校信息。协会成员囊括了全美超过900多所私立中学及教育机构。EMA年会是美国私立学校招生录取管理的最大的年会，给从业者提供交流、培训的平台。

2019 EMA年会的主题是PrepareToLead“准备引领“。年会针对美国私立中学教育关心的诸多核心问题进行了深入的探讨，关注招生趋势与教育需求，所讨论的问题也细化到了招生录取过程中的许多步骤和细节。我们中国家长十分熟悉的很多热门寄宿美初、美高都参加了本次年会。其中，主持或组织讲座的学校包括Phillips Andover Academy 菲利普斯安多福, The Lawrenceville School劳伦士威尔, Cate School凯特, Western Reserve Academy西储, Westminster School威斯特敏斯特, St. Andrew’s School圣安德鲁, George School乔治, Berkshire School波克夏, Peddie School佩迪, The Hill School希尔, Northfield Mount Hermon北野山, Fay School菲尔学校, Fessenden School 菲斯登, Cardigan Mountain School 卡迪根山学校等等。

惠宜教育EMA2019年会展台

EMA 2019 年会现场

在此次的EMA年会上，惠宜教育波士顿Jing博士见到了许多在美国私立初、高中招生办工作的老朋友们。许多美高的招生主任和美初升学主任都主动来惠宜教育展桌和我们沟通，和我们分享惠宜教育往届学生在学校里的表现和学校来年的招生政策等等。

2019 EMA年会上和惠宜教育沟通过的私立美初、美高学校包括：

Phillips Exeter Academy

St. Paul’s School

Milton Academy

Blaire Academy

Westminster School

Episcopal High School

The Governor’s  Academy

Cranbrook School

The Webb School

Woodside Priory School

Emma Willard School

St. Mark’s School

George School

Fay School

Cardigan Mountain School

The Rectory School

Fessenden School

Indian Mountain School

作为EMA年会的白金赞助商，我们希望可以通过这次的会议，为我们的客户搜集第一手的招生录取信息。在这次EMA的年会上，不乏美初、美高热门学校招生办公室老师们的身影，在很大程度上，他们在此次会议上互相交流的招生信息也会影响未来美国私立学校招生录取的趋势。本年度EMA会议为期四天，期间包括了超过80场大大小小的会议/讲座。惠宜教育的三位顾问老师为了得到第一手的招生录取信息、穿梭于各个会场，特在此精选了重要的会议及信息，与家长、孩子们分享我们所获取到的第一线资料。

美国私立学校招生录取的未来（The Future of Enrollment Management)

在这场会议中，招生管理协会（EMA）的执行主任兼首席执行理事Heather Hoerle与招生管理协会（EMA）理事长兼佐治亚州Woodward Academy学生学术生活管理副主任Marcia Spiller，就私立学校的招生录取现状进行了概括，着重强调了招生过程中几大不可忽视的重要因素：学校招生录取团队的合作与配合；SSAT等标化考试的重要性；包括SAO在内的申请系统如何凸显申请学生的特质；以及在申请过程中与学生、家长、学校、顾问间沟通与交换信息的重要性。Ms. Hoerle在分享自己在招生管理经验的同时，着重强调了在招生录取过程中招生官应该重视 “个性“与”沟通“。”个性“即是要在通用申请系统与标化成绩的辅助下，通过面试和学生作品等能够凸显个性的材料来全面了解申请学生。”沟通“即是指为了提高招生录取的效率、洞悉申请学生的意向与进度，这其中包括学校间的沟通；各招生协会和部门间的沟通；与学生家长的沟通；学校与独立顾问间的沟通等。这些招生录取的趋势也越来越凸显出申请学生的全面性和个性发展，体现课外活动优势，在面试、访校、与校方沟通期间的技巧与表现。各个复杂的因素都展现了录取标准的多元化与招生程序的复杂化，这就要求学生在申请过程中要极力展现个性、也凸显了顾问与学校积极沟通的重要性。

招生官的重要角色（The Hot Spot）

谈到美国私立学校的申请，就不可避免地会谈到招生面试官角色的重要性，我们的学生从申请初期开始，每一步都离不开招生官的目光。在这场会议里，五所私立美高名校（Berkshire School, George School, Westminster School, Dexter/Southfield School, Cate School）的招生主任现身说法，和我们分享了从招生面试官的角度，如何看待申请的学生；作为一位合格面试官应具备的素质；录取团队的管理；招生录取程序中的挑战；以及招生官个人经验的分享等。每一位招生主任都强调了招生主任扮演的重要角色和决策权、招生团队里每一位招生官的职责与义务、以及团队内部的合作和决策。值得关注的是，好几位招生主任都提到了与顾问老师合作的意义和方式，肯定了优秀、资深的顾问老师在招生录取程序中提供的积极助力。Dexter/Southfield School的招生主任Scott Duddy在分享招生前期的信息搜索与核对的过程中，专门提到了与独立顾问老师合作的重要性。认真负责、经验丰富的顾问老师/团队与学校招生录取团队之间，是合作、信息共享、积极高效的关系，尤其是在申请展开初期，优秀的顾问老师会与学校积极沟通，提供准确、关键的学生信息，帮助学校进行有效率的信息筛选与资质评定。George School的招生主任Rohan Arjun也在招生团队合作同盟的意见分享中，提到了与顾问老师合作的方式以及重要性。除了招生团队内部合作、学校间招生主任的信息交换、学校升学部分的信息共享之外，与顾问老师的合作也应该是长期、稳定、互相信赖的一种关系。与可靠、有经验的顾问老师合作，应该是长期稳定、相互信任的一种关系，并非是在需要的时候才会想到。Cate School的招生主任Lisa Spengler在分享招生管理细节的时候，提到了与申请家庭沟通的细则和沟通过程对录取结果的影响。与招生官沟通过程中的每一个细节都可能成为评定录取资格的重要因素，对于国际学生来说，经验丰富的顾问老师，则能够通过自身对目标学校的了解、以及与招生老师之间良好的关系，来积极地促进学生、家长和招生官之间的关系。各个学校招生主任对顾问老师在招生录取过程中所发挥作用的描述，也肯定了包括我们团队在内的顾问老师团队所付出的努力。

招生录取工作的付出与回报-搜集数据的重要性（The More You Know, the More Luck You Will Have）

我们经常听家长们提出同一个问题：学校招生的时候最先看我们孩子的什么方面？是托福吗？还是SSAT？还是学校成绩？在这场讲座中，Phillips Andover Academy的数据信息研究部门主任Michael Barker和威廉玛丽大学（College of William & Mary）战略计划与公共管理部门的副主任Henry Broaddus来告诉我们，对于招生官来说，我们的学生递交上来的申请材料通过信息数据的分析和筛选，是以怎样的形式呈现在招生官面前的呢？在申请阶段初期，各私立美高的招生老师们也会有同样的疑问，在展开招生录取的下一个程序之前，我应该搜集这些申请学生哪方面的信息？哪些信息才是我们真正需要的？对招生官来说，每一份申请都是特别的。每一个申请学生都会提供丰富的材料来展现自身多样的特质。招生官的目的，即是要搜集这些信息中具有“预测价值”（predictive value）的部分，继而对这些信息进行整合、分析，迈出招生录取的第一步。

那么，什么类型的信息才是具有“预测价值”的呢？Mr. Barker总结了在招生过程中，初期最具有预测价值的信息，也就是招生官最先看重申请信息：（1）学生来源。如果是美国学生，来自于哪一个州；如果是国际学生，来自于哪一个国家。这也就决定了申请学生会被放在哪一个Pool里，竞争者是谁。（2）目前就读学校。这也侧面反映了就读于feeder school的学生在申请初期所具备的优势。这些学校包括了美初寄宿学校、美初私立学校、以及海外的美国国际学校等。（3）第一手联系信息，即申请家庭与学校联系之初跟学校使用的联络方式，包括邮箱、邮寄地址等。这也提醒的咱们的家长，要选择适合的邮箱地址作为申请专用邮箱，以保证申请过程中沟通的顺畅。（4）学生inquiry form、面试、以及学生文书中所提供的学术信息。这也提醒了我们的申请家庭，申请材料的准备不可马虎，申请初期给学校提供的任何信息都要仔细推敲后再发给学校，学生的学术背景在第一次与学校的沟通中就会被计入学校数据库。（5）学校所提供的学术、体育、艺术项目是否能满足学生的兴趣爱好（学术以及课外活动）。在申请初期，申请家庭在择校阶段，顾问老师会通过自身对私立美高学校的了解，根据孩子的兴趣和特长，选择对口学校。在申请资料的呈现中，也要“投其所好”，突出学生特质与学校特点的匹配。（6）申请家庭对学校的意向与关注度。对于招生官来说，提高被录取学生的入学率是他们的终极目标。招生官会搜集学生的意向信息来判断申请家庭被录取后入读该校的概率，这些信息就包括了学生参加的学校招生活动、参观学校、与招生老师的互动、以及顾问老师所提供的意向信息等。如何体现强烈的申请意向，也是咱们的学生和家长值得重视的一点。

Mr. Barker和Mr. Broaddus的分享，为我们呈现了一副完整的申请数据图。也让咱们的申请家庭更清晰、形象地看到了我们的申请材料和申请动向在申请初期为招生官提供了哪些有利信息。从而更好地为下一步申请做好准备。

提升申请家庭的访校和面试体验在申请过程中意义重大（Filling your Funnel: Maximizing the Visitor Experience）

面试/访校是美初美高申请家庭要面对的一个重要环节，学生和家长都为了这场面试早早地就开始准备。同样地，对于学校招生办公室来说，访校/面试也是他们在招生录取工作中十分重要的一项工作。能够给访校家庭一个好的体验，通过学生和家长的面试环节获取重要的信息，是访校面试环节的意义所在。Peddie School的副主任Hannah McCollum，St. Bernard’s School的升学顾问Kaley Bell，和George Jackson Academy的高中升学主任Bernadette Sarlo分别与我们分享了自己对于访校/面试环节的看法与建议。对于招生官来说，这一环节的目的是要吸引目标学生，同时更深入的了解申请学生及其家庭，还有一个重要的目的，则是要通过对学生本身、学生家庭、父母经济状况、父母教育背景等各个方面的了解，提取学生符合申请标准的点，寻求学生闪光点组合（overlap）最大化。强大的学术能力、丰富的兴趣爱好、积极开朗的性格、出众的领导力、优越的家庭背景、父母相似的教育背景等，都是招生官想要提取的一众闪光点。三所学校也分享了自己不同的面试形式，学校招生老师的面试风格也是各有不同，有的老师喜欢先浏览学生的申请资料，对学生的背景有了全面了解后按自己按兴趣的点来提问。有的面试老师却喜欢在浏览学生材料之前直接跟学生对话，先了解学生的性格，根据第一印象来提问。这也就要求了我们的申请家庭，在面试之前要做好全面的准备，针对不同角度的问题、迎接不同风格面试官的面试问题。在Tour Guide的安排上，学校也会有不同的安排，绝大多数情况下学校会安排在读的学生来做tour guide，并且会针对国际学生尽量安排来自同一国家的学生，让访校的家庭有一个亲切、轻松的访校体验。但有时学校也会穿插招生官甚至是招生主任带访校家庭游览校园，目的是为了能够更好地回答一些家长提出的学术、管理、升学等方面的问题，这也提供给了我们的申请家庭一个很好的机会，通过提问的方式给招生官留了一个更好的印象。这也印证了惠宜教育团队一直向申请家庭强调的一个观点，访校期间的每一分钟，都要当作是面试来对待，我们要做好充分的准备，给招生官留下最好的印象。

满怀期待：如何处理好愈加复杂的美初升学（Great Expectations: Managing the Complexities of Secondary School Counseling）

Fay School负责升学的两位老师Joshua Pierson 和 Courtney Sargent 给大家介绍了作为寄宿美初升学主任工作的很多挑战之处。首先，家长们花费了很多精力和财力把孩子送到私立美初，确实对孩子的升学有所期待。如何引导家长和孩子逐渐全面地认识自己，从而找到自己合适匹配的学校，是升学老师面临的问题。尽量让家长多参与到申请过程中来，了解升学过程中的各种挑战，对及时调整家长们的期待很有帮助。升学确实对孩子和家庭是一件大事，当孩子们进入申请季的时候，整个家庭都变得非常焦虑，升学主任的工作很像客户服务部门，尽量让学生的家庭满意和高兴。升学季和家长的交流也很有讲究，要注意一些话题的敏感性，同时要建立起学校和家长之间的相互的信任，对孩子有实际而正面的期待。家长们的信息很多时候是从其他家长或朋友处得来的，经常有些是不那么准确的信息，校方应该主动给家长们多传达升学信息，尽力使得过程更加透明。第二，近年来，确实私立美初申请美高也越来越有挑战，结果也越来越难预测，包括美高学校的财力资助如何，学校有哪方面的特殊需求等等，都变得扑朔迷离。尤其是来自中国大陆的学生，以及需要相当多学费资助的学生的升学变得尤其有挑战性。中国大陆学生学习出色，也很努力，但由于多种原因，他们普遍缺少很多高中看重的某一方面的hook，或者在面试中难于迅速和和面试官建立共鸣。这些学生需要升学老师更多的帮助，同时这些家庭也需要升学老师做更多的工作。另外，近几年来，需要学费资助家庭的孩子升学情况也变得愈加棘手。升学老师需要和家长一起讨论清楚，孩子是必须要去私立高中吗，还是可以接受转到公立学校？很多可以在Fay拿到资助的家庭，有可能在寄宿高中拿到很少甚至拿不到资助，这是他们需要考虑的问题。第三，私立初中应该建立和家长、独立顾问、高中招生办之间的紧密联系，这对于开展工作很有帮助。学校需要和家长间建立相互信任，同时又要平衡各方需要。很多家庭聘请了独立升学顾问，特别是一些国际生家庭，这对于克服语言障碍，加强校方和家长间的沟通是十分必要的。而且现在孩子选校单子越来越长，家长承担的任务也越来越多，聘请一个靠谱的顾问可以减轻家长们的很多工作，提高效率，校方也乐观其成。另外，对于私立初中的升学老师来说，建立起和高中招生办老师的工作联系也非常重要的。

团队协作：招生官、升学官、独立顾问如何三位一体的工作

这是这次EMA会议里面比较有意思的一场讨论，有来之美高Westerminster School 韦斯特敏斯特学校的招生主任 Miles Bailey，Bertram 教育咨询的两位升学顾问 Holly Treat/Kristen Naspo 以及Fessenden 菲斯登学校的升学主任 Tim Murphy 分别代表美高招生官、独立顾问、以及寄宿美初的升学主任来谈谈三方如何更好的协调一致工作。大家都认识到，整个升学过程，压力最大、折磨最多的还是孩子。升学过程中，不仅仅要处理升学本身的问题，很多时候还需要处理学生的心理、精神等各方面的问题。三方讨论了升学过程的透明性、信息共享等问题。校内升学老师往往对学生和学校的情况更为了解，他们和私立高中的关系也比较紧密，而独立顾问往往和家长接触更多，更了解家长及家庭的情况，这对于校内的升学老师也是很有帮助的。当然独立顾问代表单个家庭，和校内升学老师的立场有些差异，这也可以理解。菲斯登的升学主任谈到了他在过去的十多年里与独立顾问合作的历程，肯定了独立顾问的工作，特别是在协助做好家长工作上面，减轻了校方很多的压力。有些家庭期待过高，有些家庭习惯撒手，还有一些离异家庭，如果没有独立顾问的协助，这些工作很难完成。另外，校内升学老师面对和处理的学生较多，可能只能顾及选校和面试准备，对学生的文书不太可能每篇都仔细阅读和修改，这方面独立顾问起到了很大的作用。对于一些情况特殊，比如家庭变故，或者孩子有特殊需要的家庭，校内升学老师还可以推荐独立顾问给孩子家庭，以协助家长做好孩子的升学工作。韦斯特敏斯特学校的招生主任也谈到三方的信息共享非常重要，对美高更深的了解申请学生和家庭很有帮助。

惠宜教育感受到，校方对专业强、声誉好独立顾问持正面肯定的态度，他们也愿意和独立顾问一起工作，处理一些棘手的问题，一起做好孩子的升学。

Ana 和Donna 在EMA2019 谈领导力

此次的2019年EMA年会上，除了我们熟悉的各美国私立学生招生老师的身影之外，大会还请到了许多在教育领域以及其他领域具有国际影响力的嘉宾发言人，包括前美国民主党全国委员会（DNC）临时主席兼纽约时报最佳畅销书作者Donna Brazile；美国有线电视新闻网络（CNN）西班牙语频道/美国广播公司（ABC）/Telemundo西班牙语频道等多个媒体平台的著名公共战略与政治分析评论人，兼主持ABC “视点 （The View) “ 节目的政治评论员Ana Navarro；美国大西洋月刊（The Atlantic）的特约编辑，纽约时报畅销书作者，华盛顿邮报/华尔街日报的特约作者Jeff Selingo；国际知名教育顾问Dr. Derrick Gay; 难民儿童特殊教育学校Fugees Family创始人Luma Mufleh等。

与这些怀揣着教育理想，影响着美国乃至世界的教育者、思想家们畅谈教育理念，分享教育心得，前瞻教育未来，惠宜教育团队的顾问老师们也深受启发。带着贴合国际发展趋势的教育理想，携手美国乃至世界的教育领头人，惠宜教育会在教育的道路继续乘风破浪，远航前行，成就孩子们一个个璀璨的梦想。

伴随着2019新学年钟声的敲响，惠宜教育2019年申请季的工作也完美落下帷幕。感谢倾心合作的家长和万分努力的学生，2019年申请季，惠宜教育总共收获了21枚寄宿美初录取，49枚寄宿美高录取，以及47枚本科录取。请点击查看详情。