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【FS必读】二三线城市顾问的选择——各位老师、家长好，今天想请大家帮忙分析一个关于升学顾问的问题，这是为二三线城市的同道们咨询的。作为小城市的申高学子，在选择升学顾问时，大致有三个方向，一是本地顾问，二是北京或上海的顾问，三是美国的顾问（这里还分华人及美国人）。这里简述个人对几种顾问的思考权衡：
1. 本地顾问：长处是对孩子成长的环境状况非常了解，善于对症下药，就像海边的厨子擅做海鲜一样，而且由于城市小、生源少，对学生特别是好苗子会比较重视，尽心竭力。弱项是不像大城市顾问那样有丰富的经验积累，特别是与校方AO的关系比较薄弱，可能会心有余而力不足。
2. 北上广的顾问（这里指经人介绍、口碑好的顾问）：长处是在中国留学领域的最前沿，且从业时间较长，有丰富的经验，与校方也建立了一定稳固的关系，弱项是不在同城，沟通起来有一定的不便，而且这样的顾问就像知名的医生一样，全国各地前来求诊的人一定不少，由于所在城市资源丰富，身边的牛蛙想来就不少，他能分出多少精力给一个身处异地的求助者呢？
3. 身在美国的顾问：长处是就在“敌方”阵地上，与校方的熟悉程度更进一步，想必在申请指导上更有针对性。如遇到一些特别情况，像A、B两个学生，综合条件不相上下，A是内地顾问推荐，B由美籍顾问指导，这时天平会朝哪边斜呢？但海外顾问也有明显的弱项就是沟通上更加不便，且学生来源更加丰富，是面向整个华人世界，恐怕更不易分配精力与关注度。
以上是我的粗浅想法，抛砖引玉，想听大家各抒己见，帮助这个申高大军中的小群体。
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最佳回答
艾平 家长没想到这个问题引起如此的热议，由此也看到的在孩子的留学过程中大家最看重的是什么？答案已经不言而喻了。这个题目比较大的，难以面面俱到，我就谈一点自己在某些方面的感受。
我孩子当时在申请的时候，我意向性地签了3个中介，当然是有针对性，一个是综合实力强的，也有针对的学校，这是我的主申请，另外两个是对某些我敢兴趣的学校是完全对口的，可以说是单指向的高风险高收益合同，就像做股票的组合投资一样。为什么会有这么样的针对性？那当然就是在充分调研的基础上的，因为当时参加了全国的申高群，全国各地的家长和培训老师那里都有交流，所以调研也是比较充分的，这也是我要建议的，就是口口相传最重要，看榜单都是不靠谱的，身边人的感受才是真实的体会。
那在听朋友的介绍重点要筛选什么？我认为筛选盈利模式很重要，以前一些大的中介机构，就拿曾经最闻名全国某台湾人的机构，他们已经是积累了一大批的协议校，顾问费并不高，甚至有时还有打折的，但是他们的盈利模式就是学费的回佣，当时也是在我的3个顾问中的一个，中途被我识破后终止合同的，可想而知他们会为孩子申请还是为了回佣申请了。后来私人顾问如雨后春笋般地冒出来了，其中不乏中这些机构离职后单干的，他们基本靠的也是这样的盈利模式。另外还有一种就是有高额的申请顾问费用，但是他们就事论事的实实在在的申请，美国的团队和国内的团队分工协作，做到知己知彼，不会刻意去赚取回佣，所以他们的利润主要就是靠着顾问费，价格虽然高但是赚的良心钱。可能这样的机构大家也知道，近几年在全国的声誉迅速上升。
上述的两种机构我是有亲身体会，并帮助好些朋友，要么是跳出火坑的，要么是一蹴而就金榜题名的，所以是经验之谈。
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下面的家长给出了各种的看法和经验，值得您去好好的参考，我就以我自己做顾问的角度来谈谈我的看法：
1. 强烈推荐您看一篇飞妈写的“关于留学中介的介绍”的文章，我觉得那篇文章很值得借鉴。
2. 找顾问与找哪个机构关系不大，而要看帮你具体操作的人是怎么样的，需要看的几点：专业度，经验度，责任心还有你们是否有彼此认同的理念。
3. 我就不评论哪里的顾问更有优势了，总体而言，作为居住在美国本土的顾问，对于沟通的看法方面，我觉得你关键要看顾问和你们沟通的步调是不是合拍，沟通的规则，可以提前设定好。我在过去几年和客户沟通，从来没有过地域的障碍，邮件，QQ，电话，随时都联系，现在有了微信，那更是方便，家长学生有问题，马上就能回复。所以，关键是看你找的顾问，够不够有责任心，够不够敬业，这个和地域关系不大。
我听过太多家长告诉我，他们有的都是找了当地的顾问，交钱之后，联系顾问，经常联系不到。
4. 不要迷信收费越高就做的越好，有的机构或者顾问做的营销非常成功，但和做事成功是两个概念。
5. 无论顾问再专业，再怎么怎么地，顾问永远只是辅料，孩子才是主料，申请的过程家长一定要参与，别当甩手掌柜。
现在顾问的门槛太低了，现在市场上很多自称专家的留学顾问，懂的比较皮毛，但有经过专业销售培训，也经过包装，所以出于对学生负责的角度，在找一个合适的顾问的事情上，家长还是需要多花点功夫。总之，正如飞妈说过的，找到一流顾问是福气，即使找到二流顾问也需要靠运气。
以上仅是经验之谈，祝申请顺利！
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你好！
我是屈灵溪，毕业于Concord Academy，现就读于美国宾夕法尼亚大学，并且是来自Leap立普尔美国高中项目的导师，很高兴能为您解答。
首先，我回答这个问题可能会比较偏袒美国顾问（因为我自己现在所在的LEAP就是 >___<）所以我准备就直接说为什么我认为美国顾问比较好啦～（前面回复也有很多关于1和2的了）
首先：我们是过来人。经过了4年的美高，我可以放心的说没有人比我们更了解美高生活是什么样的。这个经验是无价的也是别的两种中介所不具备的。
其次：顾问团队一般都由很多学生组成（像LEAP就有10多个导师，全部来自美国顶尖高中），如果你想申请其中学校，美国顾问能给你更多的优势，比如于招生官直接联系，更了解学校的一切
当然也有不好的像你说的交流问题，但是这个很好解决， 现在skype啊，越洋电话都很便宜而且方便。
希望我的回答有帮助到你！如有其他疑问，欢迎在此回复或者私信于我。
－屈灵溪 Angela Qu -
我的朋友中，孩子出国留学的不少，在顾问选择上，你说的三种情况都有，还有的孩子是自己与家长一起完成申请过程的。申请过程中，顾问是外因，要能在申请过程中与家庭起到互补的作用、了解孩子的真实情况、与学校建立良好的信任关系。
不少中国家庭的语言不过关，资讯获取有障碍，所以，选择一家诚信的顾问是首要的，我们就遇到过不良顾问，费心费力，幸亏及时刹车。我的判断标准就是：是否能设身处地的为学生考虑，这点你在沟通中是可以体会到的。不切实际的保证成功、不了解孩子情况就盲目推荐、迎合家庭心态没有中肯建议等等，都能看出其是否专业、诚信。而且，诚信的顾问，才能给美国学校良好的印象，对孩子的成功申请肯定是会有帮助的，因为中国孩子申请人数非常多，同等条件下学校对顾问的信任可能会成为成功的关键因素。
其次，家庭要了解清楚美国高中申请的要求以及美国教育的理念，这样才能有的放矢地进行准备，所以，顾问能否给家庭准确的资讯，也是非常重要的。简单来讲，如果顾问自己都没去过美高，只从网上查来数据，是远远不够的。
另外，让孩子去美国读书，看中的一定不仅仅是好的教育资源，更重要的是做一个合格的社会公民，具备良好的道德品质和素养。所以我很看重顾问在这个过程中如何灌输这些意识给孩子。我希望顾问机构能够在申请过程中，还可以从美国社会风俗、美国教育理念、如何与人沟通等等对孩子有帮助。如果顾问把申请当作是流水线作业，标准化成绩 写申请资料 面试，完毕，甚至有的机构还代写文章、出假成绩等，那我觉得申请的意义就大打折扣了。
最后，我觉得，距离不是问题，就算在一个城市，也不会是每次都见面沟通的，现在通讯很发达，我们就是找的香港的机构，申请过程见面就两次，也很顺利。而且整个申请过程还给孩子在学业规划、如何与美国同学相处等方面很多帮助，我觉得挺好的。
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1、对美国私立学校的关系说的认识：美国私立学校起源犹如中国私塾，很久很久以前几个乡绅财主凑在一起决定把他们的孩子集中起来接受教育，推举一个德高望重者作为首领，聘请有才华有学识者作为教师。所以私立学校首先是给美国本地人有钱人服务的。这些人的后代，尤其是本地大家族大户后代进入私校没有什么门槛，爷爷读了这所学校，爸爸也读，儿孙也必须读，这是美国本地人的特权，我们望尘莫及。无门槛，低门槛或者同一条件选你入学，这被很多中介说成所谓“关系”，请记住，美国私立学校存在这种关系，存在这种特权，但是关系、特权不是给我们普通中国学生的，也不是给中介顾问的，至少我本人不相信中介有这本事。（尤其是所谓热点名校，边远地区生源不足资金短缺的学校除外）
因此我认为关系是浮云。如果你真相读某个学校，你有实力，重金拍给学校，无需中介一言一语，所向无敌。这是实力，任何中介都没有你这个实力。
2、对于中介顾问的认识：无论谁给你做顾问，爱心，责任，规则，守法是前题。申请学校并不是什么难事，我们希望中介拿出爱心和责任心，帮助我们发掘孩子的特点和特长，并把孩子的特点有效地组织起来，真实地展现给学校。顾问不是给你做事情而是教你、帮助你、辅导你做事情。中介不是也不可能是神仙，我们也不能希望中介顾问是神仙，所以首先家长们要端正态度。
我相信态度决定一切，只要是认真负责地做事情，有职业操守和职业道德地在做事，没有做不好做不成的。认真负责地小顾问远远胜过耍大牌的大顾问，对土娃牛蛙一视同仁的顾问才是我们的选择。所以找对人做对事最重要，无论这个顾问是中是洋，无论是大是小。那么什么顾问，哪里的顾问最可能有爱心，责任，规则，守法？我想我们心知肚明，无需再纠结。
3、比较中美顾问：洋顾问和洋学校同根同祖，对于美国学校的文化理解透彻，最知道美国学校的喜好和偏爱，他们组合学生特点特长更符合美国学校口味，这是他们血液里的东西，是其它顾问望尘莫及的。但是国内顾问聪明勤奋才华横溢，勤能补拙，又最了解中国文化和中国学生，又是洋顾问力所不能及的。因此我觉得各有千秋各有所长，中餐西餐看您口味，关键还是：谁最有可能是一个对的人在做对的事。
4、最后，孩子能进入理想学校是孩子自身实力的体现，其它一切都是绿叶。
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以上几位专家的分析很到位。我认为，孩子申高过程中，无论找哪种级别的顾问，家长一定要全程参与，并不断跟踪中介的申请进度（比如申请书的撰写、与招生办联系面试等）。在这个过程，家长做的事情并不比DIY方式做的少。家长要去了解不同学校对标化考试成绩的要求、每年学校毕业生的去向、活动项目的设计、学术、艺术与体育方面的特长等。现在中介与顾问太多，层次参差不齐。每个顾问与中介面对的又不只一个孩子，分配到每一个孩子身上的精力必然有限。真正了解孩子的是家长，如果家长不与中介充分交流，写出来的文书必然没有个性。必要时候，家长还需要拟好草稿，给中介作参考。如果家长全程参与与跟踪，中介就会更重视。我同意楼上的观点：不要期望顾问给予全方位的保姆型照顾，家长先做好自己，顾问仅是外援。去年我的孩子刚刚申请时，我也考虑到请中介。但在咨询的过程中，发现中介掌握的信息还没达到我本人了解的程度，有的甚至是错误的。在DIY过程中发现，做一个用心的家长，对于孩子申请到心仪的学校有多么重要。至少我对孩子心仪学校的软件、硬件设施、老师与学生表现出来的气质形象、学校的长处与短处、近五年毕业生的去向、学校的服务等各方面，都非常了解。孩子也很喜欢。建议家长在申高过程中保持积极主动的态度，充分与中介及顾问沟通，共同完成申高。
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我记得我在一次网络讲座中提到过教育顾问和中介的区别，一言以蔽之，在我看来，中介是从申高的程序上提供帮助，教育顾问是通过自己的专业知识提供咨询，特别是在择校及申请材料的准备两个方面。中介比较适合父母和学生希望在申请中做”甩手掌柜”，也不介意所申请的学校是何种学校的申请人。教育顾问会需要学生及家长的积极参与，特别是美国的教育顾问。而专业的教育顾问，和其他任何一种专业人员一样，他们是通过他们的专业知识（比如对学校的了解，对学校招生要求的了解，对学生的准确定位等），在申高过程中，避免学生错误的向学校传达讯息、将学生最好的一面在有限的面试时间里及申请材料里呈现出来。
再说教育顾问和学校的“关系”问题，这个因素在申请中是否有影响，答案是肯定的，但肯定也不是决定因素，学生本身是否符合学校的招生要求，才是最终录取的决定因素。教育顾问和学校的关系更多的体现在获取一些学校不向公众发布的招生计划或补录名额，学生申请中招生办公室不直接和学生沟通的一些信息，以及教育顾问通过对学生的充分了解学生面试外补充信息等。
总而言之，我个人不认为国内和国外的教育顾问从地域上而言差别会有多大，更重要的是教育顾问本身的专业程度、对学校的了解、对学校招生动向的掌握等因素，是在选择教育顾问过程中应该重要考虑的因素。
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如果你只是希望能有一个美高的offer ,无论走读或者排名多少，而且全部不用自己操心，一定选择中介。至于找什么中介没有区别。在于你信不信任他们。如果你希望申请自己理想的学校，孩子也能努力配合家长。那么就选择顾问。一定要清楚顾问就是顾问。不明白的就问，事情需要自己作。如果你孩子绝对强，父母能够全力以赴，那就自己全部作。没有问题。其实申美高明白了就不难。你在大连申8中和24中你需要中介吗？为什么？因为你了解。如果美高中你了解就可以自己作。不了解就咨询顾问自己作。就这么简单。
顾问很多，不分地域。申高成功的经验是：孩子的努力，父母的全力付出，他人的帮助。我自己的经验是：自己努力最重要。顾问是保驾护航。好顾问在哪里都行，哪里都有 -
我只能从我这几年见到的情况来说，国内的中介即使是大城市的，大部分真正面对学生们的也有很多都是没有出过国的顾问，他们是按照流程来做事情的，而且还告诉孩子不要说是中介帮着办的，美国的学校对这几年中介包装孩子申请材料这件事也深恶痛绝（大部分我们参观过的学校都对我说过发现学生材料造假的情况）。DIY这件事有一点类似家庭装修，被迫花大精力去研究一些一次性使用的知识，如果家长有足够的能力和精力未尝不可。我们已经总结了各种做法，现在维吉尼亚国际学校的这个做法（在美国学习和培训，在美国去参观学校甚至旁听一天课，在美国申请和面试，VIA帮助联络和推荐）是我个人认为家长最省事和效果最好的。供参考。
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